聊及“網(wǎng)紅孵化”這個(gè)論題，相信許多人都不會(huì)生疏。

直播電商經(jīng)歷了近幾年的迅猛開(kāi)展，催生出了不少“富甲一方”、影響力不輸影視明星的頭部網(wǎng)紅主播。一起，也成就了直播帶貨這一朝陽(yáng)職業(yè)，更讓“網(wǎng)紅”成為許多年輕人的愿望職業(yè)。

隨著大量素人涌入網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也讓活絡(luò)的資本、企業(yè)看到了商機(jī)，網(wǎng)紅孵化職業(yè)因而應(yīng)運(yùn)而生。然而，在網(wǎng)紅孵化圈，一直都存在著混出資、混補(bǔ)助的亂象，乃至有些孵化基地在運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)刻之后就節(jié)節(jié)敗退、名存實(shí)亡。

在企查查查找“網(wǎng)紅孵化”狀況為刊出的企業(yè)，能夠發(fā)現(xiàn)54條相關(guān)的信息：通過(guò)篩選發(fā)現(xiàn)，在刊出的相關(guān)企業(yè)中，北京、上海、廣州、深圳就有26家，占比將近一半。

顯然，曾經(jīng)在一、二線城市隨處可見(jiàn)的網(wǎng)紅孵化基地正在逐漸削減，規(guī)劃也持續(xù)萎縮。但與此一起，也有部分組織、創(chuàng)業(yè)者盯上了三、四線下沉商場(chǎng)，持續(xù)在新的空間開(kāi)辟網(wǎng)紅孵化事務(wù)。

這到底是怎樣一回事？在大城市看似“不服水土”的網(wǎng)紅孵化職業(yè)，能否在下沉商場(chǎng)“如魚(yú)得水”，又是否會(huì)存在“趁火打劫”？

網(wǎng)紅孵化組織為何忙下沉？

“中小城市對(duì)網(wǎng)紅人才的需求正在逐漸添加，這是個(gè)時(shí)機(jī)�！�

周群（化名）是廣東揭陽(yáng)一家民營(yíng)網(wǎng)紅孵化組織的負(fù)責(zé)人，一起也是一位接連創(chuàng)業(yè)者。他告知懂懂筆記，自己上一家創(chuàng)辦的公司被收買(mǎi)之后，他就決議持幣回鄉(xiāng)持續(xù)創(chuàng)業(yè)。

至于方針職業(yè)，則是現(xiàn)已火了兩、三年，正從一、二線城市往三四五線快速下沉的直播電商。開(kāi)端的方案，是在老家揭陽(yáng)創(chuàng)建一個(gè)直播電商基地（供給場(chǎng)所和相關(guān)服務(wù)）。但通過(guò)一番調(diào)研之后他發(fā)現(xiàn)，小城市缺的并非是空間和場(chǎng)所。

“和一線城市相似，周邊的城市近半年也建了好多直播基地，有民營(yíng)的也有官方背書(shū)的。”周群泄漏，大大小小的直播電商基地至少有一半以上處于空置、困難運(yùn)營(yíng)狀況，大多是靠著上一級(jí)企業(yè)“輸血”生計(jì)。

至于背后原因，有相關(guān)直播電商基地的人員告知他，現(xiàn)在市里非常缺乏直播人才、網(wǎng)紅以及專(zhuān)業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)。他了解到，小城市里走出去的網(wǎng)紅、主播，到了一、二線城市開(kāi)展之后大都不會(huì)挑選回鄉(xiāng)，至于電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，也認(rèn)為大城市資源更多，不會(huì)挑選投身四五線城市。

于是乎，缺乏網(wǎng)紅、主播、MCN組織的小城市，關(guān)于租賃直播電商基地的需求幾乎為零。即便是本地企業(yè)自建有直播團(tuán)隊(duì)，直播的首要“陣地”一般也是自家的廠區(qū)與庫(kù)房，“能夠說(shuō)，小當(dāng)?shù)厝钡牟皇菆?chǎng)所，而是專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅主播、直播團(tuán)隊(duì)�！�

因而，周群拋棄了原有的創(chuàng)業(yè)方針，轉(zhuǎn)而在城區(qū)創(chuàng)建了一家網(wǎng)紅孵化組織。他介紹道，與大部分網(wǎng)紅孵化組織相同，公司一方面會(huì)孵化網(wǎng)紅新人、為企業(yè)輸出人才；另一方面會(huì)去扶持、出資、孵化一些直播團(tuán)隊(duì)和生意團(tuán)隊(duì)。

那么，網(wǎng)紅孵化組織向三、四線城市乃至城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村下沉，是大勢(shì)所趨嗎？

懂懂筆記在企查查查找“網(wǎng)紅孵化”且狀況一起為“續(xù)存/開(kāi)業(yè)”的相關(guān)企業(yè)，一共找到了368家。

其中，一線城市、新一線城市有93家，占比1/4。換句話說(shuō)，設(shè)立在一線之外的網(wǎng)紅孵化組織有275家，其中不乏存在于三、四、五線城市的。其中2020年之后注冊(cè)的企業(yè)，大約有近140家（占比超過(guò)五成），這也從一個(gè)側(cè)面證明網(wǎng)紅孵化商場(chǎng)下沉的趨勢(shì)。

另外，來(lái)自于QuestMobile的新調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化到達(dá)較高水平，下沉商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)劃盡管趨于穩(wěn)定，但下沉商場(chǎng)的用戶關(guān)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用的需求依然持續(xù)增長(zhǎng)（首要表現(xiàn)于用戶運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)）。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：QuestMobile）

而相對(duì)應(yīng)的狀況，是在2020年末有不少媒體報(bào)道稱(chēng)，部分一線城市呈現(xiàn)網(wǎng)紅孵化基地名存實(shí)亡、轉(zhuǎn)做庫(kù)房的現(xiàn)象。懂懂筆記也曾在《網(wǎng)紅孵化基地涼了?》一文中分析：部分大城市的網(wǎng)紅孵化基地由于本錢(qián)等問(wèn)題面對(duì)生計(jì)應(yīng)戰(zhàn)。

那么，下沉商場(chǎng)的用戶需求、ha職業(yè)需求以及本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，才造成了網(wǎng)紅孵化組織紛繁下沉的現(xiàn)象，而他們又能否突破以前一、二線城市同行一直面對(duì)的職業(yè)應(yīng)戰(zhàn)與痛點(diǎn)？

與大城市的孵化基地比較，三四五城市的網(wǎng)紅孵化組織又具有什么優(yōu)勢(shì)？

面向本地、本錢(qián)更低

“在小城市做網(wǎng)紅孵化（組織），大的優(yōu)勢(shì)肯定是本錢(qián)�！�

與周群相同，曾是杭州某聞名 MCN的簽約網(wǎng)紅“阿沁”，也開(kāi)端了回鄉(xiāng)（浙江湖州）創(chuàng)業(yè)的新規(guī)劃。她想建立一家網(wǎng)紅孵化作業(yè)室，這也是自己非常熟悉的行當(dāng)。

從春節(jié)長(zhǎng)假完畢后，她就一直在湖州的主城區(qū)尋覓適宜的場(chǎng)所。阿沁告知懂懂筆記，五年的直播作業(yè)，讓她幾乎在許多一線城市都居住過(guò)一段時(shí)刻，對(duì)在一線城市創(chuàng)業(yè)的本錢(qián)也有所了解。

以杭州為例，中心城區(qū)寫(xiě)字樓的租金，現(xiàn)已逼近 100元/㎡/月；即便在郊區(qū)，廠房租金大約也要30元/㎡/月。但在湖州，30元/㎡/月的租金現(xiàn)已能夠在市中心的吳興區(qū)租到環(huán)境優(yōu)異的甲級(jí)寫(xiě)字樓了。至于離她家更近的德清縣，租金愈加便宜。

“從零到一孵化網(wǎng)紅，不是一蹴而就的，所以運(yùn)營(yíng)本錢(qián)低就顯得格外重要。”阿沁告知懂懂筆記，作為業(yè)內(nèi)人士，她常常見(jiàn)到一線城市的網(wǎng)紅孵化基地由于租金、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)過(guò)高，僅僅開(kāi)業(yè)三、四個(gè)月后便關(guān)門(mén)大吉。

說(shuō)到運(yùn)營(yíng)本錢(qián)，不得不提的還有在孵的網(wǎng)紅、主播們的底薪。有別于網(wǎng)紅、主播訓(xùn)練學(xué)校，網(wǎng)紅孵化組織講究的是在作業(yè)、實(shí)踐當(dāng)中逐漸成長(zhǎng)，因而在孵的網(wǎng)紅主播們，都要有一定的作業(yè)任務(wù)以及保底薪資。

“一般是2000~3000元/月，保證根本的日子開(kāi)銷(xiāo)，而直播銷(xiāo)售提成會(huì)另算�！笨墒牵�在一線城市給出2000 ~3000元/月的底薪，乃至不夠職工租房和日常開(kāi)銷(xiāo)�，F(xiàn)實(shí)打敗愿望，孵化基地若要進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力、招引潛力網(wǎng)紅的參加，就必須要進(jìn)步底薪。

因而，組織只能堅(jiān)持較低的入孵率，等候“不差錢(qián)”的網(wǎng)紅、主播主動(dòng)找上門(mén)，而低線城市的低消費(fèi)優(yōu)勢(shì)也就表現(xiàn)出來(lái)了。

在部分三、四、五線城市，2000 ~ 3000元/月的底薪現(xiàn)已追得上一般上班族，這也讓在孵的主播們起碼能養(yǎng)活自己。除此之外，小城市里的網(wǎng)紅孵化組織還有得天獨(dú)厚之優(yōu)勢(shì)——會(huì)集化的本地產(chǎn)業(yè)與企業(yè)需求。

阿沁表示，當(dāng)?shù)厣系钠髽I(yè)一旦有直播帶貨方案，比較去一線城市尋覓直播團(tuán)隊(duì)洽談需求，會(huì)更傾向于和本地主播、組織進(jìn)行協(xié)作，有的乃至?xí)�主�?dòng)尋覓相應(yīng)的人才，簽約成熟主播、自建直播團(tuán)隊(duì)。

這樣做的目的，就是便于在協(xié)作期間就商品賣(mài)點(diǎn)、流程細(xì)節(jié)等進(jìn)行無(wú)縫溝通，從而避免團(tuán)隊(duì)“異地”溝通不暢導(dǎo)致直播作用欠安等問(wèn)題的呈現(xiàn)。

“一起，本地的企業(yè)、工廠還能為在孵網(wǎng)紅們供給足夠的實(shí)踐、提升時(shí)機(jī)�！北M管作業(yè)室現(xiàn)在沒(méi)有正式開(kāi)業(yè)，但阿沁表示已有幾家本地工廠向她伸出橄欖枝，乃至還有協(xié)作培養(yǎng)企業(yè)自用的直播網(wǎng)紅、人才等需求。

由此可見(jiàn)，比較發(fā)達(dá)的一線大城市，低線城市因本錢(qián)低廉、產(chǎn)業(yè)會(huì)集、企業(yè)直播需求逐漸高漲等因素，正在變得更具優(yōu)勢(shì)——適宜中小網(wǎng)紅孵化組織生計(jì)與開(kāi)展。

那么，在下沉商場(chǎng)開(kāi)展的網(wǎng)紅孵化組織，又是否會(huì)面對(duì)在大城市未曾遇到的其他應(yīng)戰(zhàn)呢？

小城市留不住“脹大”的心

“小城市孵化網(wǎng)紅本錢(qián)較低，可是好苗子真的難找呀�！�

聊及網(wǎng)紅孵化的相關(guān)難題，李亨（化名）顯得有些無(wú)法。作為福建三明市某民營(yíng)網(wǎng)紅孵化組織的負(fù)責(zé)人，他好像有不少苦水要告知懂懂筆記。

在李亨看來(lái)，現(xiàn)在在小城市孵化網(wǎng)紅大的問(wèn)題，在于適齡從業(yè)者的緊缺。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為孵化網(wǎng)紅的適宜年紀(jì)，是在18~25歲之間。但在大部分三、四線城市里，相似年紀(jì)段的年輕人大部分都在周邊的大城市打工，而留在小城市里的人，文化水平相對(duì)較高的要么是進(jìn)入了當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)，要么就是現(xiàn)已扛起了“鐵飯碗”。

通過(guò)第七次人口普查數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)大部分三、四線城市人口外流現(xiàn)象嚴(yán)重，一起也留不住本地的年輕人才。

“公司現(xiàn)已做過(guò)好幾輪招募，的確挑不到好苗子，好多來(lái)面試的都是廠妹、廠弟，僅僅憑著網(wǎng)紅能賺大錢(qián)的想法來(lái)的。許多人一般話都說(shuō)欠好，溝通也不利索。”他泄漏，孵化組織建立至今近一年了，在孵網(wǎng)紅現(xiàn)在只有不到十個(gè)人。

另外，與本地企業(yè)、工廠協(xié)作培養(yǎng)、孵化直播網(wǎng)紅時(shí)，組織也很難招募到適宜的人才。不得已之下，他們從本地院校下手，尋覓有志成為網(wǎng)紅的應(yīng)屆大專(zhuān)、中專(zhuān)中技畢業(yè)生，作為組織的孵化目標(biāo)。

盡管孵化目標(biāo)的難題因而此舉得以處理，但他又開(kāi)端擔(dān)心另一個(gè)問(wèn)題了：組織關(guān)于傾盡心力孵化的網(wǎng)紅，怎么將其留在本地作業(yè)，服務(wù)于本地 MCN 、企業(yè)乃至工廠？而不是剛培養(yǎng)好了就迅速丟失，都去一線城市尋覓更大的舞臺(tái)。

“之前，由企業(yè)自建直播團(tuán)隊(duì)，將職工送往大城市培養(yǎng)，然而在學(xué)成之后，大部分只服務(wù)了企業(yè)一小段時(shí)刻，便紛繁簽約了大城市的MCN，我們也很無(wú)法�！崩詈鄰�(qiáng)調(diào)，網(wǎng)紅主播職業(yè)的特質(zhì)，決議了從業(yè)者容易因影響力漸大而變得脹大。

畢竟大城市、大舞臺(tái)關(guān)于年輕網(wǎng)紅的“誘惑”太大，導(dǎo)致不少嶄露頭角的小網(wǎng)紅很難安心腸在企業(yè)、工廠里做直播帶貨，好不容易孵化的網(wǎng)紅“出走”一、二線城市，好像僅僅一個(gè)時(shí)刻問(wèn)題。

【完畢語(yǔ)】

矛盾永久都會(huì)存在，隨著這些城鎮(zhèn)的生產(chǎn)企業(yè)、商家開(kāi)端熱衷于直播賣(mài)貨，乃至積極地自建電商直播團(tuán)隊(duì)，下沉商場(chǎng)的主播、網(wǎng)紅需求開(kāi)端添加，這也招引著部分孵化訓(xùn)練組織投身三、四線城市，打造網(wǎng)紅孵化企業(yè)及孵化器，尋覓新的商機(jī)。

他們的呈現(xiàn)，在面向本地培養(yǎng)運(yùn)送人才的一起也面對(duì)著新的應(yīng)戰(zhàn)——怎么尋覓適宜的人才，一起留住孵化好的網(wǎng)紅、避免快速丟失，進(jìn)而創(chuàng)造更大的價(jià)值。